Będąc trenerem personalnym na pewno nie raz zastanawiałeś się nad otwarciem własnego studia treningowego. Miejsca, w którym sam sobie będziesz szefem, które będzie zarabiać na Ciebie, w którym będziesz rozwijać siebie i swój biznes. Jeśli czytasz ten artykuł, to znaczy, że
w głowie masz jeszcze pewne wątpliwości, szukasz porady lub potwierdzenia swoich obaw lub wręcz przeciwnie, chcesz się utwierdzić o słuszności swojego wyboru. Na początek zastanów się, dlaczego nadal jesteś w tym samym miejscu, na tym samym etapie swojego życia. Możliwe powody:
Wyzwania OSOBISTE
- Możesz nie czuć się gotowy.
- Możesz uważać, że nie masz odpowiednich zasobów.
- Uważasz, że nie podołasz prowadząc własny biznes.
Wyzwania BIZNESOWE
- Formalności lub ilość działań i decyzji do podjęcia przerastają Cię.
- Boisz się kosztów związanych z prowadzeniem działalności.
- Zastanawiasz się, czy studio będzie zarabiać na siebie.
- Czekasz na odpowiednią liczbę klientów będących zabezpieczeniem na pierwsze tygodnie/miesiące Twojej działalności.
Powyższe obawy są czymś naturalnym. Każdy z nas przed podjęciem ważnej decyzji rozważa możliwe scenariusze i zastanawia się, czy podoła nowym wyzwaniom.
WYZWANIA OSOBISTE
Te związane są z Twoją osobą, z odwagą, którą musisz w sobie znaleźć, aby je przezwyciężyć.
Rozwój to proces
Niezależnie od tego, jak długo będziesz się zastanawiać nad zmianą, nigdy nie będziesz na nią gotowy. Dzieje się tak dlatego, że jest to proces, podlegający ciągłemu rozwojowi. Nie możesz być na niego gotowy, bo to coś nowego. Dającego Ci nowe życie. Przez co stajesz się nową osobą. Z definicji rozwój musi być czymś, co sprawia, że czujesz się nieprzygotowany i niepewny. Gdyby to było wygodne i łatwe, nie byłby to rozwój. To byłby normalny stan. To byłaby normalna sytuacja a Ty pozostawałbyś nadal tym, kim już jesteś.
Przygotuj listę swoich mocnych i słabych stron, przypisz do nich działania i kroki. Określ, co jesteś w stanie zrobić sam, a w czym będziesz potrzebować pomocy. Zabezpiecz swoje słabe punkty. Możliwości jest wiele. Może potrzebujesz szkolenia wzmacniającego Twoją pewność siebie, a może po prostu dodatkowego czasu, aby poczuć się gotowym. Jeśli tak jest, określ czas i działania. Samo czekanie nie przyniesie oczekiwanych efektów.
WYZWANIA BIZNESOWE
Przejdźmy teraz do wyzwań biznesowych, które związane są bezpośrednio z rozpoczęciem i prowadzeniem własnego biznesu. Podzielimy je na 4 obszary. Obszary te powinny być zaopiekowane w pierwszej kolejności.
Biznesplan
Podstawą każdej dobrze prosperującej firmy jest opracowanie na samym początku biznesplanu. Jeśli założysz, że jakoś to będzie, to uwierz, że prędzej czy później powinie Ci się noga. Dlatego znajdź czas i opisz w szczegółach dla własnego komfortu co, jak, kiedy i komu będziesz oferować. Nie musisz tego zrobić w ciągu godziny ani nawet tygodnia. To nie zawody, w których wygrywa najszybszy. Biznesplan to proces, podlegający ciągłej ewolucji, przemyśleniom. Pomysły oraz możliwości mogą pojawiać się niespodziewanie, dlatego spisuj je, modyfikuj i rób mapę myśli. Im więcej szczegółów, tym lepiej.
Podstawowy biznesplan powinien uwzględniać informacje dotyczące każdego aspektu działania Twojego przedsiębiorstwa: kwestie finansowania, zatrudnienia, marketingu, konkurencji, formę organizacyjno-prawną, planowane dochody. Nie zapomnij oszacować kosztów prowadzenia własnej działalności - czynsz za wynajem lokalu, opłaty eksploatacyjne, opłacenie księgowego, podatków ZUSu. Nawet jeśli nie znasz dokładnych kwot, zrób kalkulację, która określi poziom Twoich możliwości w stosunku do wydatków.
Tak, wiemy, to wszystko brzmi bardzo poważnie, ale wbrew temu, co myślisz, nie jest to takie straszne i trudne. W internecie znajdziesz mnóstwo przykładów i pomocnych narzędzi do wykonania tego zadania. Ułożony plan i odpowiednia kolejność działań pozwolą Ci później skupić się na prowadzeniu właściwego biznesu generującego zyski a nie ogarnianiu formalności i/lub prostowaniu spraw.
Przygotowaliśmy ściągawkę, która pomoże Ci w przygotowaniu biznesplanu i nakreśli strukturę Twojej firmy. Podzieliliśmy ją na obszary, aby ułatwić Ci poruszanie się w krokach i działaniach wymaganych do podjęcia. Punkty możesz rozbić na bardziej szczegółowe pytania, które pozwolą Ci przygotować się do wejścia w swój biznes.
5 kluczowych kroków Twojego biznesplanu
- Określ CHARAKTER Twojej usługi i PROFIL potencjalnego klienta.
- Wyznacz, CELE - liczbowe lub opisowe i czas, w którym chcesz je osiągąć.
- Zaplanuj DZIAŁANIA promocyjno-marketingowe z użyciem konkretnych narzędzi w podziale na koszty.
- Przygotuj PLAN FINANSOWY na podstawie wyznaczonych CELÓW i DZIAŁAŃ marketingowych.
- Opracuj PLAN WDROŻENIOWY dopisując poszczególne działania i terminy.
Oprócz biznesplanu warto odpowiedzieć sobie na poniższe pytania, które pokażą, czy idziesz w obranym kierunku.
- Twoja wizja - osobista i biznesowa.
- Sukces oznacza dla mnie: _____________
- Za 1 rok chcę: ___________
- Za 5 lat chcę: ___________
- Cele finansowe:
- Oczekiwany miesięczny poziom przychodów w PLN: _________
- Miesięczne wydatki w PLN: __________
- Miesięczny zysk w PLN: __________
- Stała min. liczba klientów w miesiącu: __________
- Profil idealnego klienta:
- Wiek: _________
- Płeć: __________
- W czym mogę pomóc moim klientom: __________
- Jakie ich problemy zdrowotne mogę pomóc im rozwiązać: __________
- Jakie cele treningowe mogę pomóc im osiągnąć: _________
Lokalizacja
To kluczowy aspekt Twojej działalności. Od niej wiele zależy. Jeśli masz możliwość, wybierz lub poszukaj lokalu z łatwym dojazdem dla klientów, z miejscem do parkowania, najlepiej na parterze, w centrum handlowym lub w miejscu, wokół którego kręci się dużo ludzi. Tylko w ten sposób zostaniesz zauważony. Ludzie bardzo często organizują swoje życie wokół kilku punktów, aby zaoszczędzić czas na dojazdach. Te punkty to praca, dom, sklepy lub szkoła dzieci. Poszukaj ich w swoim mieście.
Co się tyczy samego lokalu, powinien być przestronny, ustawny, najlepiej bez filarów i skosów zabierających powierzchnię i utrudniających jej adaptację pod studio. Wielkość powinna wynikać z biznesplanu i będzie zależeć od tego, czy Twoim celem są treningi 1:1 z podopiecznymi czy treningi grupowe 2-3 osobowe.
Klienci
To oni są wskaźnikiem Twojego sukcesu. Nawet najlepiej zaprojektowane studio, z najlepszym sprzętem nie przetrwa bez klientów. Studio, do którego chętnie przychodzą trenujący, które wspólnie z nimi buduje długotrwałe relacje oparte na zaufaniu i zrozumieniu, jest magnesem dla nowych osób, pozwala Ci się rozwijać i budować własną solidną markę.
Najtrudniej jednak zacząć. Zdobyć pierwszych podopiecznych, przekonać ich do siebie. Jeśli jesteś aktywnym trenerem personalnym, na pewno posiadasz bazę stałych klientów, którzy chętnie rozpoczną treningi w Twoim studio. Ważne, aby klient zmieniając klub, nie odczuł pogorszenia warunków związanej przykładowo z wyższą ceną karnetu, mniejszą ilością sprzętu wpływającą na efektywność treningów, czy komfortem trenowania. Z doświadczenia naszych klientów możemy powiedzieć, że mając 10-15 osób można śmiało myśleć o otwarciu własnego studia.
Opcją na zapewnienie sobie kilku źródeł dochodu jest zaoferowanie klientom dodatkowych usług, takich jak masaż czy fizjoterapia. Możesz także zrobić research wśród znajomych trenerów. Może któryś z nich także rozważa otwarcie studia i wspólnie podejmiecie wyzwanie. A może chciałby podjąć współpracę na zasadzie trenera prowadzącego zajęcia? Na pewno tego typu rozwiązanie zapewni większą liczbę klientów, a Tobie da komfort prowadzenia studia.
Formalności
Z internetu, w urzędach lub po prostu rozmawiając ze znajomymi dowiesz się, jakich formalności musisz dopełnić, aby biznes działał zgodnie z literą prawa.
Nie bierz wszystkiego na siebie. Deleguj zadania, o których nie masz wiedzy lub które mogą za Ciebie wykonać inni. Nie baw się w prowadzenie księgowości myśląc, że w ten sposób zaoszczędzisz kilkaset złotych w miesiącu. Twój czas jest bezcenny. Skoncentruj się na tym, co robisz najlepiej. Skup się na treningach, klientach i rozwoju Twojego studia.
Dotarłeś do tego miejsca i nadal masz wątpliwości?
Nie Ty pierwszy i nie ostatni otwierasz swój biznes. Mając powyższą wiedzę podpartą określonymi działaniami jesteś o krok bliżej realizacji swojego zamierzenia niż byłeś, zanim zacząłeś czytać ten artykuł. Pamiętaj też, że nie przewidzisz i nie zaplanujesz wszystkiego. Najlepszym zdarzają się potknięcia. Dlaczego ma Ci się nie udać?
PODSUMOWANIE
Przydatne linki
Jeśli masz dodatkowe pytania związane z otwarciem własnego studia, skorzystaj z naszego doświadczenia. Pod tym LINKIEM zapoznasz się z ostatnimi naszymi projektami, które zrealizowaliśmy wspólnie z trenerami personalnymi. Oni są już na swoim.
Dodatkowo przygotowaliśmy również plik PDF, którego celem jest pokazanie konkretnych modeli przestrzeni treningowych z propozycjami wyposażenia. Kliknij w LINK.
Nasza pomoc
Do każdego projektu podchodzimy kompleksowo i z zaangażowaniem. Skupiamy się nie tylko na samym sprzęcie, ale też na celu inwestycji, planowaniu i doradztwie. Wychwytujemy potencjalne problemy i proponujemy rozwiązania.
Proces realizacji projektu jest podzielony na 6 etapów: Doradztwo, Przygotowanie planu stref, Dobór sprzętu, Wizualizacja, Montaż, Gwarancja.
Na każdym z etapów jesteś pod opieką doświadczonego Project Managera, który koordynuje prace. W razie potrzeby zapewniamy wsparcie w pozyskaniu finansowania dla Twojej inwestycji w postaci leasingu.
Wszystko możesz załatwić w jednym miejscu, kontaktując się z jedną osobą. To znacznie uprości cały proces a Tobie zapewni płynność działań.
Wypełniając formularz po prawej stronie ekranu, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji, w trakcie której zapoznamy się z Twoją inwestycją i przedstawimy możliwe koncepcje dalszych działań.
Jeśli chciałbyś zobaczyć nasz sprzęt na żywo, zapraszamy na spotkanie w SHOWROOMie PROUD przy ul. Grzybowskiej 87 w Warszawie.